Впервые термин и методы "агрессивного рекрутинга" (АР) был применен в работе американских компаний "Cisco Systems" и "First Merit Bank" в 1990-х годах. В отличие от большинства отделов персонала, которые просто делают свою работу и подбирают нужных людей в нужное время, АР рассматривает борьбу за талантливых сотрудников, как важнейший элемент борьбы с конкурентами. Представители АР прослеживают действия конкурентов и опережают их в борьбе за лучшие умы. Вот основные элементы стратегии агрессивного рекрутинга:
1. Успешный АР должен напрямую влиять на финансовые результаты компании. Привлекаемых профессионалов рассматривают, как дополнительный актив, приносящих дополнительный доход. Конечно, с учетом "убитых и раненых", т.е. потерь, понесенных от набегов конкурентов;
2. Корпоративная рекрутинговая культура. Поиском и привлечением талантов занимается не только HR-департамент. В этот процесс прямо или косвенно вовлечены все сотрудники компании;
3. Военная тактика привлечения сотрудников. В процессе ведется подсчет "пленных" и "погибших": сколько талантливых сотрудников удалось переманить у конкурентов, сколько "мозгов утекло" к конкурентам;
4. По аналогии с СRM, большое значение уделяется TRM, т.е. "системе управления талантами" и новым, нестандартным методам мотивации. Работа ведется с максимально большим количеством потенциально интересных кандидатов, а не только с кандидатами на открытые вакансии. Отношения с перспективными специалистами на стороне выстраиваются заблаговременно, еще до того, как в них появляется потребность;
5. Фокус на "кадровом браконьерстве". 100% усилий рекрутеров сосредоточены на вербовке успешно работающих, хорошо подготовленных, т.н. "пассивных" на рынке труда кандидатах;
6. Стимулирование всевозможных рекомендателей, в т.ч. и материальное;
7. Внутренний рекрутинг. Поиск и выдвижение лучших специалистов внутри компании является ключевым элементом корпоративной культуры. Использование аутсорсинга и услуг рекрутинговых агентств не входит в стратегию.
Можно усеять все job-сайты своими объявлениями, но пассивный рекрутинг никогда не даст такого эффекта, как опытный рекрутер с телефонной трубкой в руке. Его главный навык – умение устанавливать контакты с людьми, проходить цепочки этих контактов добывая информацию. Его девиз – "больше контактов – больше хороших кандидатов".
Источник: biz.liga.net
Написать комментарий