Trainings.uaАмплуа

Начинающий бизнес должен спрятать бизнес-планы и найти харизматического генерального директора, если действительно хочет выбить хорошее финансирование для своего запуска. К таким результатам привело исследование, опубликованное в Harvard Business Review.

Руководители компаний должны обладать определенными качествами, так называемыми, «социальными сигналами»: тон голоса, жестикуляция, близость и открытость к другим людям. Эти показатели измерили у группы подопытных менеджеров, которые принимали участие в исследовании.

Пять дней спустя эти же руководители представили свои бизнес-планы жюри конкурса. Не вникая в суть проектов участников, профессор Санди Пэнтланд (Sandy Pentland) правильно спрогнозировал победителей, используя только данные «социальных сигналов».

Это исследование является частью проекта, который полностью доказывает, что можно предсказать, кто добьется успеха в деловых переговорах, и в бизнесе в целом именно благодаря своей харизме. Ученые считают, что невербальные сигналы (жесты, выражения, тон), которые используются в социуме, координируют все отношения. Люди используют различные типы сигналов, но «социальные сигналы» необычны тем, что они изменяют прием информации.

Успешные люди обычно более энергичны: больше говорят, но и больше слушают. Они тратят больше времени на встречи лицом к лицу, а не деловые переписки или телефонные разговоры. Они не просто готовят хорошие проекты, но и ярко их преподносят. Чем больше таких энергичных, позитивных людей в команде, тем лучше эффективнее вся команда.

Подробнее об исследовании на Harvard Business Review