Поиск и подбор менеджеров по продажам – делимся опытом и наблюдениями. Авторы этой статьи не претендуют на абсолютную истинность, либо универсальность своих суждений. Мы основываемся, в первую очередь, на своем успешном опыте в подборе кандидатов в продавцы который, как мы считаем, может быть полезен нашим читателям.
В теории менеджмента широко распространена так называемая теория ситуационного руководства. Если кратко, то суть ее заключается в следующем: подчиненный может находится в одном из четырех состояний мотивации к работе, и руководителю, соответственно, приходится выстраивать свое взаимодействие с ним таким образом, чтобы тот работал как можно эффективнее.
Эффективные продажи – будь то продажи услуг или товаров – сердце любого бизнеса. В расцвет бизнеса или в кризис – забыть о развитии специалистов, занимающихся продажами, не может позволить себе ни одна компания. Как же может HR-специалист повлиять на эффективность работы менеджеров по продажам? Полную версию статьи вы можете прочесть в майском номере журнала "Управление персоналом - Украина".
Клуб Коучей. Продать свои услуги коучу совсем не просто. Ведь всем известно, что услугу продать намного сложнее, чем товар, который можно пощупать. Кроме того, рынок коучинга в Украине только начинает формироваться, а это еще больше затрудняет задачу.
.gif)